SaaS软件标杆企业哇咖咖,全新黑科技再次攻克企
作者:黑龙江新闻 | 时间:2020-11-20 09:36 | 来源:

  

近来,一家以黑科技著称的SAAS软件服务公司哇咖咖在圈内引起了热议,其独特的产品风格正在引领教培行业SAAS服务新的风向标。

做SAAS要拒绝平庸,这家公司用「黑科技」彰显个性,把SAAS玩出了新的花样。哇咖咖以往创造了诸如渐热式、几何增长、直播抽奖、平行直播....诸多业界领先的营销玩法。

最近他们又创造了一项新的黑科技~

这项黑科技功能是对原有企业营销理念的一次创新升级,解决的是一个关于企业营销的BUG。

从单点营销到链路营销的改变。

企业在做一场活动时,会拆分成多个环节。例如冷启动、预热、裂变、直播、交付....

以往企业在每一个环节宣发推进时,都是针对单点进行的。比如在冷启动环节,就把客户引入到冷启动;在预热环节又重新捞一边客户进入预热环节。

这样做从单点效果来讲是没有问题的,但是从达到最终的目的(让用户走入全流程并成交)而言还不够完美。

如果不以单点的KPI来考核而是把考核点融入到全流程之中,这样结果是不是会更好呢?

举个例子,当你的业务员在推广你的活动时,不再单纯依靠某个阶段(引流了多少人、推入直播间多少人、或者成交了多少人)的效果而定,而是以最终引导多少人走完全流程来定,这样是不是会达成更好的结果呢~

你的业务员的重心不再是放在了单个环节,而是以把客户走完全流程为主要目标。走完全流程的用户是不是更容易成交呢?

如何在流程设计上实现这一点呢?

以业务员为驱动,像游戏一样的奖励机制~

据说这项黑科技是以业务员为驱动设计的营销流程,在活动进行的过程中,业务员就像是玩游戏一样,边做任务边领奖励,并把活动推进到最终目的。

比如说现在有一场活动,有A(加入社群)——B(看完直播)——C(交付定金)——D(成交)四个步骤。当你的业务员把一个用户Q引导加入社群时获得1元奖励,如果再把Q用户引导看完直播,那么再获得2元,如果Q用户交了定金再获得3元,如果这个用户最后成交了业务员再获得10元。

所以一场活动下来,成交一个用户,业务员共计获得1+2+3+10=16元的奖励。

在整个活动进行过程中,会有分阶段的任务提醒,业务员会清晰的知道在当下阶段自己需要做什么才能够完成任务、以及对应的任务奖励。

业务员在推广活动时好像在玩一场游戏,当你达成任务主线的某一个小任务时,就会获得相应的奖励,系统会提醒你下一步需要做什么,以及会获得什么奖励~

清晰的任务提示、丰厚的即时奖励反馈。你的业务员会疯狂的帮你推广活动,让用户走完全流程以获得最高的奖励。

这意味着,企业只需要设计好活动流程,应用这套系统就可以把你的普通业务员变成 推广积极性高涨并以结果为导向的冲锋斗士。

这项黑科技在设计上有哪些优越之处呢?

在设计理念上,哇咖咖提出从单点营销的kpi指标转化为链路营销的okr指标,让业务员更清晰明确企业的「目标」与每一个小任务达成的可衡量的关键结果。让业务员更有参与感、目标感。

此外,这项黑科技会实时统计数据,及时给予奖励反馈,不断刺激业务员去完成任务,获取奖励。总之这项功能给了以业务员为驱动的企业一套完整的解决方案。

参看这家公司之前的黑科技功能,几乎每一个都伴随着新颖的营销理念,每一项功能都独成一套解决方案,这家公司秉持的「方案SAAS」理念不断在系统中呈现。

未来,这家公司引领的黑科技,方案SAAS理念将会在整个行业内引起一波新的风潮。

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